آیا قصد دارید به صورت آنلاین درآمد بالایی داشته باشید؟ آیا از شنیدن جملاتی مانند کسب درآمد از اینترنت سخت است خسته شده‌اید؟ دوست دارید کسب وکاری آنلاین با سود بالا و بدون نیاز به سرمایه اولیه راه‌اندازی کنید؟
بهتر است بدانید که همه این‌‌ها ممکن است زیرا ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که خیلی راحت به وسیله یک لپ‌تاپ قادر هستیم به درآمدهای هفت و هشت رقمی برسیم.
قبل از شما نیز هزاران نفر توانسته‌اند کسب و کاری اینترنتی راه‌اندازی کنند و به سودآوری بالا برسند. اما این کار سختی‌های مخصوص خود را دارد بسیاری از افراد موفق در این حوزه از شغل خود استعفا داده‌اند تا بتوانند تمام وقت‌شان را روی کسب وکار آنلاین بگذارند.
در واقع راه‌اندازی یک فروشگاه به بیشترین سطح انرژی، استقامت و پشتکار نیاز دارد؛ اما نتیجه آن می‌تواند بسیار شیرین و با درآمد بالا باشد.
نکته مهم در ساخت یک کسب وکار اینترنتی موفق این است که شما باید تا جای ممکن در بازار خاص خود متمرکز شوید یا به عبارت دیگر باید بخش خاص و کوچکی از بازار موجود را انتخاب کنید؛ تا بتوانید بهتر از سایرین در این حوزه خدمت کنید و به بهترین منبع در شغل خود تبدیل شوید.
اما در استفاده از این ایدئولوژی باید دقت داشته باشید؛ برای مثال شما می‌خواهید در بحث آکواریوم و ماهی‌های خانگی فروشگاهی را راه‌اندازی کنید.
طبق گفته افراد موفق در حوزه کسب و کار اینترنتی: “تا جای ممکن در بازار خاصی متمرکز شوید” می‌خواهید که فقط روی نوع خاصی از ماهی و پرورش و نگهداری آن تمرکز کنید. به این معنا که نام ” ماهی قرمز ” را به جای “آکواریوم ” برای بازار خاص خود انتخاب میکنید.
این کار اشتباه محض و به کارگیری نادرست این ایدئولوژی است؛ مخصوصا اگر می‌خواهید کسب‌وکار بزرگی راه‌اندازی کنید. تمرکز بیش حد روی بخش کوچکی از بازار در طولانی مدت توان شما را به طور قابل توجهی کاهش می‌دهد.
مدل های مختلف کسب و کار اینترنتی
- فروش کالا در کسب و کار اینترنتی
در این مدل از کسب و کار اینترنتی شما میتوانید کالای مورد نظر مشتری را به صوت مستقیم یا غیر مستقیم به مشتری ارائه کنید. مثلا میتوانید هم از طریق فروش محصولات خود درآمد داشته باشید هم از طریق فروش محصولات دیگران در فروشگاه آنلاین خود و واسطه‌گری درآمد داشته باشید.
- فروش خدمات در کسب و کار اینترنتی
در شیوه فروش خدمات اینترنتی نیز میتوان مانند فروش کالا در محیط اینترنت برخورد کرد. به این معنا که میتوان با فروش خدمات خود یا واسطه‌گری در فروش خدمات دیگران کسب درآمد کنید.
برای مثال بسیاری از سایت های ایرانی با فروش هاست و از طریق سرور خودشان کسب درآمد خواهند کرد در این میان بسیاری نیز با واسطه‌گری در فروش هاست خارجی به مشتریان خود به عنوان یک واسطه درآمد خواهند داشت.
- آموزش آنلاین و فروش محتوای اینترنتی
راحت‌ترین کار برای ایجاد کسب و کار اینترنتی ایجاد و فروش محتوا است؛ زیرا طراحی و راه‌اندازی سایت هیچ هزینه سنگینی ندارد، پای محصول خاصی هم در میان نیست که نیاز به هزینه تامین آن باشد.
همان‌طور که در ابتدای مطلب ذکر شد شما میتوانید از طریق داشتن یک فروشگاه آنلاین از اینترنت درآمد داشته باشید یا از طریق دادن اطلاعات رایگان به مخاطبان خود و ایجاد ترافیک روی وب سایت خود از آن کسب درآمد کنید.
مراحل ساخت فروشگاه اینترنتی لباس یا هر نوع کالای دیگری
- برای شروع ساخت یک وب سایت یا یک فروشگاه اینترنتی بهتر است ابتدا از یک هاست محلی استفاده کنید. هاست در یک کلام به معنای فضایی است که اطلاعات مربوط به فروشگاه‌تان در آن نگهداری میشود و لوکال هاست یعنی کامپیوتر خود را به عنوان هاست در نظر بگیرید. برای آن که کامپیوتر خود را به یک لوکال هاست تبدیل کنید نرم افزارهای Xampp، wamp server نرم افزارهای قدرتمندی در این زمینه هستند. پس از دانلود و نصب این نرم افزارها با ادامه مباحث ساخت فروشگاه اینترنتی همراه باشید.
- پس از نصب نرم افزار xampp معرفی شده نوبت به ایجاد دیتابیس است. هر چیزی که قرار است در صفحه فروشگاه شما نشان داده شود باید ابتدا وارد دیتابیس یا پایگاه داده فروشگاه‌تان شود. برای آن که دیتابیس مربوط به فروشگاه اینترنتی خود را ایجاد کنید به آدرس اینترنتی localhost بروید برای ساخت دیتابیس وارد php my admin شوید، روی دکمه Create Database کلیک کنید، نام دیتابیس خود را وارد کنید و دیتابیس سایت فروشگاهی خود را به این شیوه ایجاد کنید.
- در صورتی که نمی‌خواهید از کامپیوتر خود به عنوان هاست استفاده کنید هاست بخرید
شما میتوانید مستقیما فروشگاه خود را روی یک هاست معتبر راه‌اندازی کنید. برای این کار میتوانید از یک هاست اشتراکی ارزان قیمت برای شروع کار استفاده کنید. هاست به معنای فضایی است که فروشگاه اینترنتی شما روی آن قرار می‌گیرد تا به صورت شبانه‌روزی در دسترس عموم باشد. برای انتخاب بهترین شرکت فروشنده هاست به موارد زیر توجه کنید:
- به سایت‌های مختلف از شرکت‌های متفاوت سر بزنید و از کسانی که سابقه استفاده از سرویس‌های یک سایت را دارند سوال کنید اگر رضایت مشتریان آن بالا باشد پس استفاده از آن برای شما نیز مناسب خواهد بود.
- در هنگام خرید هاست به یاد داشته باشید که دو نوع هاست از نظر سیستم عاملی وجود دارد. هاست لینوکس و هاست ویندوز. برای انتخاب سرور مناسب باید توجه داشته باشید که شما برای طراحی سایت‌تان از چه زبان برنامه نویسی استفاده میکنید. در نتیجه بهترین کار برای خرید هاست این است که قبل از خرید هاست به زبان برنامه نویسی وب سایت خود فکر کنید. پس از تعیین زبان برنامه نویسی زبان‌هایی که دارای «فریم ورک دات نت» هستند هاست مناسب ویندوز هستند و زبان‌های طراحی php برای هاست لینوکس مناسب هستند.
- نکته قابل توجه بعدی در انتخاب هاست مناسب این است که به کشوری که هاست از آن گرفته میشود دقت داشته باشید. بهتر است برای سایت‌های ایرانی از هاست داخی استفاده کنید تا با تحریم و مشکلات دیگر روبه‌رو نشوید و سایت شما با سرعت بیشتری برای کاربران ایرانی قابل دسترسی باشد.
- در هنگام انتخاب یک سرویس‌دهنده هاست هرگز نباید فریب قیمت ارزان آن را بخورید. برخی از مشکلاتی که هاست‌های ارزان قیمت دارند این است که ممکن است در اوج ترافیک ناگهان سایت شما قطع شود. تصور کنید که هیچ راه تماسی با شرکت ارائه دهنده سرویس نداشته باشید. در نتیجه به سابقه درخشان یک سرویس دهنده توجه کنید و فقط قیمت سرویس هاست را در نظر نگیرید.
- انتخاب نام دامنه مناسب برای فروشگاه اینترنتی قدم بعدی است
نامی مانند (Shope) و دامنه مانند (.ir) می‌توانند بسیار در میزان موفقیت فروشگاه شما موثر باشد. به این معنا که نام دامنه هویت شما را در فضای آنلاین مشخص میکند.
بنابراین نام دامنه فروشگاه اینترنتی شما برند شما را نشان می‌دهد در نتیجه باید در انتخاب آن دقت کنید؛ حتی نام‌هایی با پسوندهای مختلف از نام درخواستی خود را به ثبت برسانید تا درآینده دیگران از نام فروشگاه شما سو استفاده نکنند.
چند نکته مهم در انتخاب نام صحیح برای فروشگاه اینترنتی
- راحت تایپ شود
- کوتاه و مختصر باشد
- در صورت امکان از کلمه کلیدی در آن استفاده شده باشد
- از اعداد و خط فاصله در نام فروشگاه‌تان کمتر استفاده کنید
- نام فروشگاه‌تان باید قابلیت در خاطره ماندن را داشته باشد
- چند مفهومی نباشد یعنی به این صورت باشد که اگر کسی نام دامنه شما را شنید بتواند به درستی آن را تایپ کند
- نام دامنه خود را با پسوندهای مختلف ثبت کنید تا در آینده کسی نتواند از نام فروشگاه شما سو استفاده کند
- قدم بعدی در راه اندازی فروشگاه آنلاین طراحی سایت فروشگاه است
اولین قدم برای طراحی فروشگاه آنلاین لباس یا هر نوع فروشگاه آنلاین دیگری این است که بستری که می‌خواهید فروشگاه آنلاین خود را بر آن پایه گذاری کنید انتخاب کنید. برای این کار سه راه رایج را به شما پیشنهاد می‌کنیم.
- استفاده از پلتفرم های آماده
سیستم‌های مدیریت محتوا زیادی مانند وکامرس، وردپرس، پرستا، شاپ، مجنتو و … در بستر اینترنت وجود دارند. این سیستم‌ها به صورت متن باز در اینترنت ارائه شده‌اند و شما میتوانید به صورت رایگان از آن‌ها استفاده کنید. این سیستم‌ها معایب و مزایای مخصوص به خود را دارند.
مزیت سیستم های آماده مدیریت محتوا
- به صورت رایگان در اینترنت وجود دارند.
- قالب‌های آماده و رایگان زیادی برای آن‌ها وجود دارد.
- مشکلات و باگ‌های اولیه سیستم‌های طراحی را ندارند.
- افزونه‌های رایگان زیادی برای ایجاد یک فروشگاه به شما ارائه می‌دهند.
معایب سیستم‌های مدیریت محتوای رایگان
- امنیت چندان بالایی ندارند
- شخصی سازی این سیستم‌ها کار زمان بری است
- از نظر سئو در گوگل رتبه پایینی دارند به عبارت دیگر بارگذاری آن‌ها سنگین است.
- بیشتر این سیستم‌های آماده در بلند مدت پشتیبانی خوبی نشان نداده‌اند
- استفاده از سیستم‌های سایت ساز
این سیستم‌ها سیستم‌هایی هستند که وب سایت را به شما اجاره می‌دهند. این فروشگاه‌ها امکانات متنوعی در اختیار شما قرا می‌دهند. شما میتوانید فروشگاه خود را بر بستر این سایت‌سازها اجرا کنید. در این صورت دیگر شما دسترسی به اطلاعات هاست فروشگاه خود نخواهید داشت.
این فروشگاه‌ها معمولا از شما هزینه اجاره سالانه دریافت می‌کنند یا در سود فروش محصولات با شما شریک می‌شوند. Shopify.com جزء معروف‌ترین فروشگاههای سایت ساز است. در صورتی که اطلاعات چندانی رابطه با اینترنت و راه‌اندازی فروشگاه ندارید استفاده از این سیستم‌ها برای شما بسیار مناسب است.
نمونه‌های ایرانی از سایت‌سازها در ایران بسیار زیاد است و استفاده از یک جست‌وجو میتوانید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید.
- استفاده از فروشگاه های اینترنتی اختصاصی
شرکت‌های بسیاری در زمینه ساخت، نگهداری و بازاریابی فروشگاه آنلاین فعالیت می‌کنند. در استفاده از نوع فروشگاههای اینترنتی شما فقط هزینه نسبتا بالایی برای استفاده از این سیستم‌های آماده خواهید پرداخت و نیاز به هیچ‌گونه دانشی در این مورد ندارید. به این معنا که پیمانکاری که با وی قرارداد بسته‌اید وظیفه طراحی وب سایت‌تان را برعهده خواهد داشت.
در نتیجه برای هر نوع درخواست و یا مشکلی که برایتان ایجاد میشود میتوانید به پیمانکارتان مراجعه کنید. مزیت اصلی استفاده از این سیستم این است که شما نیازی به درگیر شدن با مشکلات فنی را ندارید و میتوانید همه انرژی خود را صرف بازاریابی کنید. مزیت دیگر این نوع ساخت فروشگاه آنلاین این است که شما برای پیاده سازی هر نوع ابزاری محدودیت ندارید.
راه کار هایی برای افزایش فروش اینترنتی
- در معرفی محصول یا خدمات خود صادق باشید
در معرفی کالا یا خدمات خود صادق باشید و اغراق نکنید. شاید این حرف درست به نظر نرسد به این دلیل که اغراق و بزرگ‌نمایی در بسیاری از موارد منجر به جذب اولیه مخاطب میشود؛ اما قطعاً مخاطبان امروزی فرق حرف درست و نادرست را زود متوجه می‌شوند.
در نتیجه خود را همان‌گونه که هستید نشان دهید و هنگام معرفی محصول یا خدمات‌تان صادق باشید زیرا صداقت کار در بلند مدت در افزایش فروش بسیار کمک‌کننده خواهد بود.
- استفاده از تبلیغات برای دریافن کلیک بیشتر
در جدیدترین تکنیک های افزایش فروش اینترنتی استفاده از دریافت کلیک بیشتر توصیه شده است. به این دلیل که برخی موتورهای جست‌وجو مانند گوگل برای وب سایت‌هایی با تعداد کلیک بالا رتبه بالای در نظر گرفته‌اند.
- از پیشنهادات ویژه و لحظه ای در وب سایت خود استفاده کنید
در روش افزایش فروش اینترنتی به این پیشنهادات ویژه پیشنهادات اورژانسی نیز گفته میشود. استفاده از پیشنهادات ویژه باید به این صورت باشد که پیشنهادات را در صفحه نخست وب سایت قرار دهید بطوری که برای عموم کاملا واضح و خوانا باشد.
هنگام قرار دادن این پیشنهادات ذکر کنید که این فرصت به زودی به پایان می‌رسد تا مخاطبان را بیش از پیش به خرید ترغیب کنید.
- تضمین بازگشت وجه در صورت عدم رضایت از محصول را در وب سایت خود قرار دهید
یکی از اصول بازاریابی این است که مشتری را درک کنید و خود را جای مشتری بگذارید. در خرید اینترنتی مشتریان همیشه به این موضوع فکر می‌کنند که اگر یک محصول را خریداری کنند و آن محصول سالم نباشد تکلیف آن‌ها چیست؟
اگر فروشگاه شما دارای گزینه بازگشت وجه باشد حتما به جذب این دسته از مشتریان کمک خواهد کرد.
- تعداد محصولات مشابه را کمتر کنید
شاید در برگرفتن طیف گستردهای از یک محصول در برخی موارد کار درستی باشد اما در اغلب موارد قرار دادن طیف وسیعی از یک محصول باعث ایجاد دو دلی درانتخاب خواهد شد و در نهایت استفاده از تعداد زیادی محصول مشابه ممکن است باعث کاهش فروش شما شود.
تا حد ممکن طیف گستردهای از یک محصول را در فروشگاه اینترنتی خود قرار ندهید تا پیدا کردن محصول مورد پسند برای مشتریان شما سخت نشود.
- فرایند سفارش و پرداخت را تا حد ممکن ساده کنید
یکی از راههای افزایش فروش اینترنتی این است که برای مخاطبان خود فرایند سفارش گیری و پرداخت را ساده کنید. آمار قابل توجهی در این باره وجود دارد که نشان می‌دهد 63 درصد از مشتریان فروشگاه های اینترنتی سبد خرید خود را هنگام پرداخت رها کرده‌اند اغلب مشتریان به خاطر پیچیدگی سفارش‌گیری و سرعت پایین این کار را انجام می‌دهند.
در نتیجه اگر می‌خواهید افزایش فروش داشته باشید باید تا حد ممکن نحوه سفارش‌دهی و پرداخت را آسان کنید.
- گزینه های پرداخت را تا حد ممکن بیشتر کنید
یکی دیگر از تکنیک‌های افزایش فروش اینترنتی ایجاد گزینههای متنوع پرداخت است. درست است که اغلب فروشگاههای اینترنتی امکان پرداخت با کارت اعتباری را فراهم می کنند؛ اما هنوز هم عده زیادی مایل هستند که هنگام دریافت محصول و در محل پرداخت را انجام دهند.
در نتیجه سعی کنید برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش فروش فروشگاه اینترنتی‌تان گزینههای ممکن برای پرداخت را بیشتر کنید.
- تصاویر با کیفیت برای معرفی محصولات خود انتخاب کنید
تصویری که برای محصولات فروشگاه اینترنتی خود قرار میدهید به طور مستقیم به ایجاد ارتباط میان مخاطب و محصول کمک میکند و این انتخاب درست موجب افزایش فروش خواهد شد.
استفاده از تصاویر حرفهای و با کیفیت یک نوع سرمایه گذاری است پس حتی اگر عکسهای محصول مورد نظر شما در اینترنت موجود است باز هم سعی کنید که تصاویر اختصاصی برای فروشگاه خود تهیه کنید قطعاً استفاده از این ترفند یکی از روشهای موثر در افزایش فروش اینترنتی است.
سخن پایانی
برای ایجاد فروشگاه و موفقیت در امر فروش اینترنتی سعی کنید همه متغییرهای تاثیر گذار برای کسب و کارتان را شناسایی کنید؛ زیرا در دنیای آنلاین رقابت شدیدتر است. با بها دادن به آن و حل این مشکلات به پیشرفت کسب و کارتان کمک کنید.
بسیاری از جوانان بی کار کشور می‌توانند با کمک اینترنت و تلفن همراه و از طریق راه‌اندازی یک فروشگاه و یا وب سایت برای خود اشتغال‌زایی کنند. این یک نوع نوآوری محسوب میشود که ممکن است در نهایت منجر به کارآفرینی شود.
بیشتر بخوانید :
نظرات