بهینه‌ سازی لندینگ پیج فروشگاه برای فروش بیشتر

تیم محتوای ویترین
زمان مطالعه : 9 دقیقه دیدگاهها

بهینه سازی لندینگ پیج

لندینگ پیج یا صفحات فرود وبسایت‌ها، بهترین راه برای افزایش نرخ تبدیل و فروش بیشتر است. به همین خاطر باید روی طراحی صحیح این صفحات انرژی زیادی صرف شود. اگرچه محدودیتی در تعداد لندینگ وجود ندارد؛ اما بسیاری از افراد چندین صفحه فرود مختلف طراحی می‌کنند تا به یک طرح کلی برسند.

این کار اشتباه است. چراکه انرژی لازم برای بهینه سازی لندینگ پیج را هدر می‌دهند. شما می‌تواند لندینگ خود را طراحی کرده و سپس با بررسی‌های پی در پی، مشکلات آن را حل کرده و صفحه فرود خود را تبدیل به یک صفحه کاملاً بهینه نمایید.

در ادامه این مقاله از ویترین سافت قصد داریم تا بهترین راهکارهای بهینه‌سازی صفحات فرود را مورد بررسی قرار دهیم. شما با استفاده از این راهکارها می‌توانید در نهایت با بهینه‌سازی لندینگ پیج‌ خود به نرخ تبدیل بالایی دست پیدا کنید.

چرا باید بهینه سازی لندینگ پیج را جدی بگیریم؟

طراحی لندینگ پیج، فقط مختص وبسایت‌های فروشگاهی نیست؛ بلکه تمام وبسایت‌ها با هر زمینه کاری می‌توانند از طریق طراحی صفحات فرود، نرخ تبدیل خود را بالاتر برده و کسب‌وکار آنلاین خود را ارتقا دهند. صفحات فرود ساختاری متفاوت با صفحات اصلی سایت‌ دارند.

این صفحات بیشتر با هدف اجرای کمپین‌های فروش و دیگر تعاملات ویژه وبسایت‌ها با کاربران در جهت ارتقای فعالیت‌های وبسایت‌ها صورت می‌گیرند. اگر شما برای وبسایت فروشگاهی خود هیچ لندینگ پیجی طراحی نکنید، هیچ اتفاق خاصی نمی‌اُفتد.

در واقع فروش شما، یک فروش معمولی خواهد بود. اما اگر موضوع لندینگ پیج‌ها را جدی بگیرید و صفحات فرود بهینه‌ای برای وبسایت فروشگاهی خود طراحی کنید، فروش شما چندین برابر خواهد شد.

پس اگر شما صاحب یک وبسایت فروشگاهی هستید و می‌خواهید فروش بالایی را تجربه کنید، بهینه‌سازی لندینگ پیج را جدی بگیرید. چراکه با صرف هزینه کمتر می‌توانید سود بالاتری به دست بیاورید.

20 راهکار تکمیلی برای بهینه‌سازی لندینگ پیج فروشگاهی

ممکن است شما هزینه و انرژی زیادی را صرف طراحی صفحه فرود کرده باشید، اما بازدهی کافی را برای شما در پی نداشته باشد. در این صورت لازم نیست تا با صرف هزینه دوبرابری، صفحه فرود دیگری را طراحی کنید. شما با لحاظ کردن راهکارهای زیر می‌توانید صفحه فرودتان را اصلاح کرده و به یک صفحه بهینه تبدیل کنید:

  • بهبود جلوه بصری

اصلی‌ترین ویژگی‌ یک صفحه فرود، جذابیت ظاهری آن است. به طوری که کاربر با یک نگاه، جذب اِلِمان‌های موجود در صفحه فرود شما شود. چون کاربر قبل از محصول یا پیشنهاد شما، گرافیک لندینگ را می‌بیند. اگر صفحه فرودتان از زیبایی بصری کافی برخوردار نیست، در اولین اقدام این جذابیت را به آن ببخشید.

  • رنگ‌های جذاب و متضاد

عنصر رنگ برای زیبایی گرافیکی صفحات فرود بسیار حائز اهمیت است. سعی کنید از رنگ‌هایی استفاده کنید که ضمن ایجاد جذابیت، چشم کاربران را اذیت نکند. از ترکیب رنگی ملایم و شاد استفاده کنید. مانند رنگ‌های صورتی، بنفش، سبز و… البته استفاده از رنگ‌های متضاد مانند سیاه و سفید، سیاه و زرد، نارنجی و آبی و دیگر ترکیب‌های رنگی متضاد هم می‌تواند جلوه بصری زیبایی ایجاد کند.

  • عناوین شگفت‌انگیز

عنوان لندینگ شما باید مرتبط با کمپین تبلیغاتی شما باشد. اگر شما یک فروشگاه آنلاین پوشاک دارید و می‌خواهید لباس‌های پاییزه خود را به‌صورت ویژه به فروش برسایند؛ پس باید صرفاً تصاویری از محصولات پاییزی خود را قرار دهید و عنوان را نیز به همین مناسبت نسبت دهید.

انتخاب عنوان مناسب می‌تواند بلافاصله ذهن کاربران را درگیر کند. استفاده از اعداد در عنوان می‌تواند بازدهی بالاتری را ایجاد نماید. مانند «10 ژاکت پاییزی بی‌نظیر که جای دیگر نمی‌توانید پیدا کنید!»

  • اختصار و وضوح در توضیحات

تمام ابهامات موجود در متن لندینگ خود را برطرف کنید. جایی را برای سؤال باقی نگذارید. اجازه ندهید مخاطب سردرگم شود. همه چیز را واضح و روشن بیان نمایید. البته تمام این وضوح باید با اختصار همراه باشد. به طوری که مخاطب در بین یک محتوای بلند گرفتار نشود. چند خط توضیحات ضروری کافی است. از شلوغی و توضیحات اضافه به شدت اجتناب کنید.

  • اقدام به عمل (CTA)

حتماً اقدام به عمل‌ را به‌صورت بولد و واضح در صفحه فرودتان مشخص کنید. اگر قصدتان فروش یک محصول خاص است؛ حتماً دکمه‌ی خرید را با وضوح و یا یک طراحی جذاب در کنار آن قرار دهید. اگر قصدتان این است که کاربر روی دکمه‌ی خاصی کلیک کرده و به صفحه دیگری منتقل شود، آن دکمه را بیشتر در معرض دید قرار دهید.

اما نباید به هیچ وجه لندینگ شما بدون اقدام به عمل باشد. چراکه هدف از طراحی لندینگ‌ها، هدایت کردن کاربران به سمت یک فعالیت خاص است. این فعالیت باید به‌صورت واضح و بولد در این صفحات مشخص باشد.

تحلیل لندینگ پیج

  • بخشش برای دریافت اطلاعات

اگر اطلاعات تماس مخاطب برای شما اهمیت دارد، در لندینگ خود باید اطلاعات تماس مخاطب را طلب کنید. البته باید در برابر این اطلاعات به مخاطبین خود امتیاز بدهید.

اگر وبسایت فروشگاهی شما به محصولات آموزشی اختصاص دارد، به کاربران خود کتاب‌های الکترونیکی یا آموزش‌های کاربردی و رایگان بدهید.

اگر محصولات زیبایی می‌فروشید، راهنمای PDF محصولات زیبایی را به آن‌ها بدهید. آن‌گاه آن‌ها نیز به آسانی اطلاعات تماس خود را در اختیار شما قرار می‌دهند. شما می‌توانید از اطلاعات آن‌ها مانند شماره تماس و آدرس ایمیل برای کمپین‌ تبلیغاتی بعدی خود بهره بگیرید. این اطلاعات برای پیگیری کاربران، حکم طلا را دارد.

  • فرم با فیلدهای مختصر

حواستان باشد که در فرم‌هایی که برای دریافت اطلاعات مخاطبین طراحی می‌کنید، نباید اطلاعات زیادی از کاربران طلب شود. مخاطبین اینترنت به شدت بی‌حوصله و عجول هستند.

بنابراین اگر فرم اطلاعات شما فیلدهای زیادی داشته باشد، حوصله پر کردن آن را نخواهند داشت. دریافت نام و شماره تماس یا دریافت نام و آدرس ایمیل کفایت می‌کند. البته گاهی صرفاً شماره تماس یا آدرس ایمیل به تنهایی هم می‌تواند کافی باشد.

  • ویدئوهای مرتبط با محصول

ویدئوها می‌توانند تا 80 درصد نرخ تبدیل صفحات فرود را افزایش دهند. بنابراین از ویدئو غافل نشوید. یک ویدئوی کوتاه از محصول که اصلی‌ترین ویژگی‌های آن را مطرح کند را در صفحه فرودتان قرار دهید.

می‌توانید از قبل برای تهیه این ویدئو برنامه‌ریزی کنید. ویدئوی رضایت مشتریان قبلی می‌تواند مفیدتر از یک ویدئوی معرفی صرف باشد. در این‌صورت، می‌توانید اعتماد مخاطبین را بیشتر جلب نمایید.

  • فوری کردن فروش

بر طبق مطالعات صورت گرفته، نشان داده شده فقط 17 درصد کاربران در مسیر فعالیت‌های تجارت الکترونیک، اقدام به خرید می‌کنند. اما ممکن است درصد قابل توجهی از 83 درصد باقیمانده نسبت به خرید خود به قاطعیت نرسیده باشند. بیشتر کاربران محصولات را می‌بینند، اما همان لحظه خرید نمی‌کنند.

چون دوست دارند که محصولات سایر فروشگاه‌ها را نیز بررسی کنند. اما شما با فوری کردن فروش خود می‌توانید همان لحظه افراد بیشتری را ترغیب به خرید نمایید. ارائه تحفیفات مدت‌دار، حمل و نقل رایگان در یک زمان محدود و… همگی می‌توانند در ایجاد فوریت خرید نقش داشته باشند.

  • اطلاعات حمل‌ونقل کامل

در فروش محصولات فیزیکی، نحوه ارسال و هزینه ارسال از اهمیت بالایی برخوردار است. گاهی این موضوع سبب نگرانی مشتریان می‌شود. آن‌ها می‌ترسند تخفیفی که در خرید ویژه خود دریافت کرده‌اند را صرف هزینه حمل‌ونقل نمایند. شما می‌توانید نوع حمل‌ونقل و هزینه آن را در لندینگ به سادگی و مختصری بیان کنید.

آن‌گاه کاربران با آسودگی خاطر بیشتری اقدام به خرید خواهند کرد. ارائه‌ی این مورد در لندینگ‌های غیرفروشگاهی قابل اعمال نیست. اما در موارد فروش محصولات فیزیکی، باید اجرا شود.

برخی از صاحبان وبسایت‌ها تصور می‌کنند که با ایجاد ابهام در مورد هزینه و قیمت‌ها می‌توانند موفق‌تر عمل کنند؛ اما در حقیقت چنین نیست. در صفحات فرود، باید همه جوانب روشن باشد. آن‌گاه خواهید دید که نتیجه بهتری حاصل می‌شود.

  • اعلان سبد خرید

سعی کنید اعلانات سبد خرید را آشکارتر کنید. در این صورت، مخاطبین بلافاصله برای بررسی سبد خرید و تسویه آن اقدام خواهند کرد. وقتی مشتری محصولی را انتخاب کرد، صفحه را طوری طراحی کنید که به کاربر اعلان دهد.

در واقع اگر بتوانید در تمام مراحل خرید و اقدام به عمل کاربران، به وی بازخورد بدهید. این کار حس خوبی را در آن‌ها ایجاد می‌کند. چون می‌دانند که دقیقاً در چه مرحله‌ای هستند.

  • صفحه فرود انحصاری

سعی نکنید در طراحی صفحات فرود خود از دیگران تقلید کنید. اگرچه الگوبرداری از لندینگ‌های موفق می‌تواند موجب پیشرفت کار شما شود؛ اما سعی کنید تا جای ممکن از خلاقیت خود بهره بگیرید. آن‌گاه با رصد کردن رفتار کاربران، عملکرد آن‌ها را مورد ارزیابی قرار دهید. صفحات فرود انحصاری خودتان را داشته باشید. 

  • دادن حس خوب به کاربران

خرید یک امر کاملاً احساسی است. لندینگ فروشگاهی شما در صورتی می‌تواند موفقیت‌آمیز باشد که بتوانید حس خوبی را به کاربران منتقل کنید. اگر کاربران از شما حس خوب بگیرند و از شما خوششان بیاید، حتماً خرید خود را قطعی خواهند کرد.

سعی کنید در متون، تصاویر و عنوان خود از نمادها و واژگانی استفاده کنید که حس خوبی را به مخاطبین منتقل کند. اگر بتوانید حس مهم بودن را در آن‌ها ایجاد کنید، نتیجه نهایی با بازدهی بیشتری همراه خواهد بود.

البته یک نکته جزئی در این بین وجود دارد که بی‌توجهی به آن می‌تواند نتیجه عکس ایجاد کند. ارادت شما به کاربران باید با صداقت همراه باشد. به فکر فریب کاربران نباشید؛ چراکه ذهن ناخودآگاه آن‌ها این فریب را شناسایی خواهد کرد. پس سعی کنید از ته دل عاشق مشتریان خود باشید!!

لندینگ پیج خوب

  • تست A/B

تست A/B به یک مقایسه دو وجهی اشاره دارد. این که شما دو نوع صفحه فرود را به صورت مرتب و از هر نظر مورد ارزیابی قرار دهید. شما می‌توانید تغییرات جدید را با صفحه پیشین بررسی کنید.

آ‌ن‌گاه در ضمن این بررسی‌ها می‌دانید که کدام المان‌ها بیشتر توجه کاربران را جلب کرده‌اند. در این مسیر می‌توانید پی ببرید که آیا اقدام به عمل‌های شما برای کاربران اهمیت دارند یا آن‌ها جذب المان‌های متفرقه می‌شوند؟!

  • کاهش حجم تصاویر

استفاده از تصاویر بزرگ و باکیفیت در لندینگ‌ها اهمیت دارد؛‌ اما اگر این تصاویر سنگین باشند، باعث می‌شوند که صفحه فرود با تأخیر بارگذاری شود.

در این‌صورت حوصله کاربران سر خواهد رفت. پس باید تلاش کنید که تصاویر خود را به روش درست و با استفاده از پلتفرم خاصی، بهینه‌سازی نمایید.

  • سرور قابل اعتماد و سریع

باید از قابلیت اطمینان و سرعت سرور و میزبان خود مطمئن باشید. اگر مشکلی برای لندینگ شما ایجاد شود، سرور باید در اسرع وقت پاسخگوی شما باشد. شاید استفاده از یک سرور قدرتمند و سریع گران‌تر از سایر سرورها باشد؛ اما پشتیبانی 24 ساعته و خدمات ارزشمند این سرورها، ارزش کمی افزایش هزینه را دارد!!

  • مراحل پرداخت آسان

اگر لندینگ شما به‌صورتی طراحی شده که مستقیم افراد را پس از انتخاب محصول به سمت درگاه پرداخت سوق می‌دهد، باید مراحل پرداخت بسیار آسان باشد.

هرچقدر مراحل پرداخت و تسویه با مراحل بیشتری همراه باشد، امکان پشیمان شدن کاربر از خرید بیشتر می‌شود. پس سعی کنید تا جایی که امکان دارد، مراحل پرداخت را آسان کنید. همچنین استفاده از روش‌های متنوع پرداخت می‌تواند رضایت بیشتری را به همراه داشته باشد.

  • ریسپانسیو

اکثر کاربران از طریق اسکرین گوشی‌های هوشمند خود به صفحه لندینگ شما ورود می‌کنند. پس باید صفحه فرود شما برای تلفن همراه نیز بهینه شده باشد. ریسپانسیو یا بهینه بودن صفحه برای موبایل از اهمیت بالایی در کمپین‌های فروش و لندینگ‌ها برخوردار است.

  • امکان زوم تصاویر

در صورت امکان، تصاویر قابل زوم محصول اصلی را در لندینگ خود قرار دهید. بیشتر کاربران به دلیل این که نمی‌توانند محصولات فیزیکی را لمس کنند، از خرید آنلاین آن‌ها اجتناب می‌کنند.

این وظیفه شما است که بتوانید از دریچه اسکرین یا دسکتاپ، کیفیت و کمیت محصول خود را به درستی به کاربران نشان دهید. امکان زوم کردن باکیفیت تصاویر محصول می‌تواند کاربران را نسبت به محصول مطمئن کرده و موجب سفارش‌دهی ایشان شود.

  • شناخت مشتریان هدف

محصول شما هرچه که باشد، باید بدانید که کاربران در چه رنج سنی، با چه جنسیت و از چه مکان‌هایی خواهان آن هستند. ابزارهای متفاوتی برای بررسی این موضوع وجود دارد.

اما اطلاعات قبلی کاربران شما در وب سایت‌تان می‌تواند بهترین روش برای شناخت مخاطبین هدف محصول شما باشد. اگر شما مشتریان هدف خود را بشناسید، می‌توانید صفحه لندینگ خود را در بسترهایی تبلیغ کنید که این مشتریان هدف حضور داشته باشند.

سخن نهایی

تمام موارد گفته شده، مختص کمپین‌های فروش وب سایت‌های فروشگاهی از طریق طراحی صفحات فرود است. البته رعایت همه‌ی این موارد در یک صفحه کار دشواری است.

شما باید برحسب نیازهای خود، بخشی از عمده‌ترین این موارد را در طراحی خود لحاظ کنید. آن‌گاه به‌صورت مستمر آن را ارزیابی کنید تا در نهایت با حذف و اضافه کردن المان‌ها به یک طرح ایده‌آل و کاربرپسند برسید. سؤالات و ابهامات خود در زمینه بهینه‌سازی لندینگ‌های فروشگاهی را در بخش نظرات مطرح نمایید تا پاسخگوی شما باشیم.

بیشتر بخوانید :


 

برچسب ها :

نظرات

    1. هدف از داشتن فروشگاه آنلاین چیست؟
    2. آیا تا بحال سابقه فروش فضای مجازی داشته اید؟
    3. روش خرید و فروش کالا در فروشگاه اینترنتی به چه صورت است؟
    4. روش های ارسال کالا در فروشگاه به چه صورت است ؟
    5. آیا از تخفیف و کوپن در فروشگاه اینترنتی استفاده می کنند؟
    6. آیا برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی ، خودتان کارشناس IT دارید ؟
    7. آیا سابقه فعالیت به عنوان تامین کننده با فروشگاه های اینترنتی دارید؟
    8. آیا نیازی به طراحی قالب اختصاصی فروشگاه اینترنتی دارید؟
    9. آیا در فروش فیزیکی مدیریت انبار دارید؟
    10. آیا در سازمان یا شرکت از سیستم های مالی استفاده می کنید؟
    11. بعد از راه اندازی فروشگاه نیاز به دیجیتال مارکتینگ دارند؟
    12. نکات حائز اهمیت که در فروشگاه اینترنتی برایتان مهم است؟
    لطفا فلوچارت گردش کار فروشگاه اینترنتی و ارتباط تامین کنندگان ، انبارها ، کالاها و خریداران با یکدیگر را دانلود کرده و در کادر مورد نظر ترسیم کنید ، سپس upload نمایید.
    دانلود فایل

      1. عنوان واحد کسب و کار شما
      2. مالکیت کسب و کار
      3. زمینه فعالیت
      4. نوع کسب و کار / ویژگی خاص
      4. چه خدماتی برای کسب و کار خود لازم دارید؟
      بازاریابی آنلاین
      1. در صورت داشتن وب سایت، آدرس آن را بگذارید.
      2. چه مدت از راه اندازی وب سایت شما میگذرد؟
      3. سایت شما با چه سیستم مدیریت محتوایی طراحی شده است؟
      4. از چه شبکه اجتماعی برای کسب و کار خود استفاده میکنید؟ (آیدی هرکدام را بنویسید).
      تولید محتوا
      1. نیاز تولید محتوای شما چیست؟
      تولید محتوای بصری
      نیاز تولید محتوای بصری شما چیست؟
      تولید محتوای متنی
      نیاز تولید محتوای متنی چیست؟
      برندینگ
      1. نیاز به مشاوره برندینگ دارید؟
      2. نام چند رقبا هم رده کسب و کار خود را بیان کنید؟
      3. هدف برند شما در بازار امروزی چیست؟
      4. موفقیت برند خود را چگونه ارزیابی می کنید؟
      5. داستان برند شما چیست؟ (اختیاری)
      6. توضیحات تکمیلی خود را جهت کسب و کار خود بیان کنید؟ (اختیاری)
      لطفا فلوچارت گردش کار فروشگاه اینترنتی و ارتباط تامین کنندگان ، انبارها ، کالاها و خریداران با یکدیگر را دانلود کرده و در کادر مورد نظر ترسیم کنید ، سپس upload نمایید.
      دانلود فایل
      پیشنهاد ویژه

        درخواست دمو

          درخواست مشاوره