بازاریابی فصلی چیست؟

تیم محتوای ویترین
زمان مطالعه : 8 دقیقه دیدگاهها

بازاریابی فصلی

احتمالا بار­ها کلمه­ بازاریابی را شنیده­ اید، اما بازاریابی فصلی را چطور؟ در این مقاله می­‌خواهیم روشی را به شما آموزش دهیم که در زمان های خاص، فروش خود را افزایش دهید.

بازاریابی فصلی همان‌طور که از نامش پیدا است، تاکتیکی برای افزایش فروش محصولات در زمان ­های خاصی از سال است. روز­های تعطیل، مناسب­ ها، جشن­ ها و اتفاقات مهم در هر فصل از سال می‌­توانند فرصت خوبی برای شما باشند تا مشتریان خود را برای خرید تشویق کنید و در مدت زمان کم، بیشتر بفروشید.

برای مثال یک نمونه­ خوب در ایران، شب یلدا است. یکی از مهم‌ترین رویداد­های فرهنگی که تمام کسب­ و­کار­ها خود را برای آن آماده می‌­کنند. تمام محصولات به شکل انار و هندوانه در می‌­آیند و همراه یک پیام تبریک، در بازار ارائه می‌­شوند.

در بازاریابی فصلی، شناخت مخاطب هدف از اهمیت ویژه ­ای برخوردار است. شما باید بدانید که در ایام مسابقات فوتبال، نمی‌­توانید فروش لوازم آرایشی را افزایش دهید!

بازاریابی فصلی برای چه کسانی مناسب است؟

اگر کسب و­کار شما از نوع B2C است؛ یعنی محصولات­تان را به طور مستقیم به دست مشتریان می­‌رسانید، این نوع از بازاریابی کاملا مناسب شما است. اما برای تجارت­ های B2B کمی مشکل است و کمتر استفاده می­شود.

مزایای بازاریابی فصلی

سال‌ها است که صرف معرفی محصول و شمردن ویژگی ­های آن، فروش را تضمین نمی‌­کند. خرید کردن تنها برای رفع نیاز نیست و انسان­ ها دوست دارند با خرید کردن تجربه­ های جدیدی کسب کنند.

در این هنگام بازاریابی فصلی به کمک شما می‌­آید تا در زمان ­­های خاص کسب ­و­کارتان را با احساسات مردم درگیر کنید و به جای آن که یک فروشنده باشید، یک همراه باشید که مردم در زمان نیاز می‌­توانند روی شما حساب کنند. از این طریق شما به مخاطبان خود نشان می­‌دهید که به فکر آن‌ها هستید و به نیازهای‌شان اهمیت می­‌دهید.


همچنین بخوانید : بازاریابی b2c چیست؟


مراحل بازاریابی فصلی؛ از برنامه­ ریزی تا اجرا

قبل از هر اقدامی، لازم است که به درستی به آن فکر کنید. رشد فضای رقابتی بین کسب­ و­کار­ها و همچنین افزایش آگاهی عمومی به واسطه­ ی شبکه ­های اجتماعی فرصت اشتباه را به شما نمی­‌دهند و ممکن است با یک حرکت اشتباه، به سرعت سر زبان­ ها بیافتید و وجهه ­ی حرفه ­ای خود را به خطر بیاندازید.

در ادامه، ما مراحل یک بازاریابی فصلی را با جزئیات بیان کردیم تا هر چه بهتر از آن استفاده کنید.

  • داشتن تقویم مناسبت ­ها

یک تقویم سالانه بردارید و با توجه به زمینه ­ی فعالیت­تان، مخاطب هدف و بودجه ­ای که برای تولید محتوا و تبلیغات در اختیار دارید، مناسبت­ های مرتبط را مشخص کنید.

برای مثال فروشندگان پوشاک می‌­توانند در اکثر مناسبت­ ها حضور داشته باشند زیرا تنوع برای لباس زیاد است و در هر فصل از سال و هر مناسبتی، نوع خاصی از آن مورد نیاز است. اما برای کسب­ و­ کار­هایی که در حوزه ­ی طراحی سایت فعالیت می­‌کنند، تغییر فصل در خدماتی که ارائه می­‌دهند هیچ تاثیری ندارد و بهتر است که در رویداد­های مربوط به تکنولوژی خودشان را نشان دهند.

  • بودجه بندی و تقسیم سرمایه

قبل از شروع برنامه ریزی برای بازاریابی فصلی، میزان هزینه ای که می توانید پرداخت کنید را مشخص کنید.

داشتن استراتژی کارآمد، تولید محتوا، راه ­اندازی کمپین تبلیغاتی، استخدام نیروی انسانی برای پاسخگویی به مشتریان، انبارداری، همه و همه مستلزم پول خرج کردن هستند.

بنابراین قبل از اینکه تصمیم به اجرا بگیرید، منابع مالی خود را در نظر بگیرید و در صورت کافی بودن، این پروسه را ادامه دهید. اگر هزینه ­ی بازاریابی فصلی به هدف اصلی کسب­ و­کارتان لطمه وارد می‌­کند، بهتر است از انجام آن صرف نظر کنید.

  • تعیین استراتژی محتوا

هدف کسب و­کار­ها در بازاریابی فصلی این است که در لحظه­ های خاص همراه مشتریان باشند. بنابراین قبل از این که محتوا و تبلیغات را به اشتراک بگذارید، درباره ­ی این که نیاز اصلی مشتری چیست و چه سوال­ هایی در ذهنش وجود دارد فکر کنید.

شما دوست دارید چه شخصیتی در ذهن مخاطبان داشته باشید؟ لحن صحبت­تان رسمی باشد یا دوستانه؟ خدمات شما چه کمکی به مشتریان می­‌کنند و در نهایت مردم چرا باید از میان رقبا شما را انتخاب کنند؟

تمام این سوال ­ها به حرفه ­ای شدن شما کمک می‌کنند. سعی کنید روی یک موضوع متمرکز باشید و پیام­تان را ساده و واضح بیان کنید. بدین ترتیب در ذهن مخاطبان ماندگار می­‌شوید.

  • شروع، قبل از رقبا

یکی از مزایای رقابتی در بازار­های اشباع شده، اول بودن است. قبل از این که به مناسبت خاص برسید، یک کمپین راه ­اندازی کنید و در مورد برنامه ­ی خود اطلاع ­رسانی کنید. مخاطبان دوست دارند در جریان کار­های شما قرار بگیرند. یکی از راه­ های جذاب برای اطلاع­رسانی، قرار دادن شمارش معکوس در کمپین است.

بازاریابی فصلی چیست؟

  • داشتن هویت بصری

در بازاریابی فصلی، سعی کنید بیشترین بهره را از عناصر گرافیکی ببرید. این دوره­ ها کوتاه ­اند و زود از یاد می­‌روند. بنابراین شما باید با محتوای بصری جلب توجه کنید.

به لوگو­ی گوگل در صفحه ­ی اول آن دقت کنید. تقریبا تمام رویدادهای جهانی بهانه ­ای هستند تا گوگل طرحی مرتبط با آن ارائه دهد و از این طریق خود را همواره همراه مردم نشان دهد.

حتی می‌توانید رنگ لوگوی خود را در روزهای خاص تغییر دهید. مثلا در مثال شب یلدا، می­‌توانید ترکیب رنگ هندوانه را استفاده کنید یا یک آیکون کوچک به شکل انار در کنار لوگو­ی خود قرار دهید.

  • استفاده از پلتفرم درست

بعد از این که مخاطبان هدف خود را شناسایی کردید، باید تشخیص دهید که آن‌ها در چه فضایی به دنبال خدمات شما می­‌گردند؟ اینستاگرام یک شبکه­ اجتماعی محبوب بین تمام کاربران ایرانی است. با این وجود شما می­‌توانید ابزار مربوط به تعمیر خودرو را در این شبکه بفروشید؟ پاسخ این سوال قطعا “نه” است.

یک مثال عالی برای ملموس شدن اهمیت این موضوع، فروش مبلمان و محصولات دکوراسیون داخلی است. زوج ­های جوانی که تازه ازدواج کردند، مشتریان ثابت خرید وسایل خانه هستند. حال تصور کنید که شما هزینه­ ی زیادی هم از لحاظ مالی و هم از لحاظ زمانی، پرداخت کردید تا کسب‌وکارتان را در فضای آنلاین مطرح کنید.

فکر می­‌کنید می‌­توانید این مشتریان بالقوه را قانع به خرید کنید؟ تجربه ثابت کرده است که نمی­‌توانید. چرا؟ چون هدف این افراد تنها خرید وسایل خانه نیست.

آن‌ها می­‌خواهند زمان بیشتری را با یکدیگر سپری کنند، گردش کنند و بیشتر با هم صحبت کنند. بنابراین ترجیح می‌­دهند که حضوری خرید کنند تا علاوه‌بر مطمئن شدن از جنس و کیفیت محصولات، مدت زمان بیشتری نیز در کنار یکدیگر باشند.

قطعا هدف شما از بازاریابی فصلی، فروش بیشتر است، نه هزینه­‌ی بیشتر! بنابراین، شناخت مخاطب به شما کمک می­‌کند که فضای درستی را برای حضور کسب ­و ­کارتان انتخاب کنید.

  • داشتن ثبات در انتقال پیام

ثابت بودن (هویت) در کسب و کار، حس اطمینان بیشتری به مشتریان القا می­‌کند. در نتیجه سعی کنید یک ویژگی که در آن سرآمد هستید را انتخاب کنید و حول آن مانور دهید. پاسخ دادن به سوال ­های زیر می­‌تواند شما را در این مسیر راهنمایی کند.

از خودتان بپرسید که مزیت رقابتی کسب­ و­ کارتان چیست؟ قیمت منصفانه ­تر یا کیفیت بهتر؟ بدین ترتیب می‌­توانید محتوای تبلیغات خود را حول این پیام طراحی کنید.

لزومی هم ندارد که این پیام را هر دفعه به کلی تغییر دهید. می­‌توانید با کمی خلاقیت، محتواهای قدیمی خود را بازآفرینی کنید. یا اینکه شکل ظاهری آن را تغییر دهید و فراخور مد روز آن را بسازید.

بهترین نمونه برای این قسمت، پیام همراه اول است. فقط کافی است که به یک نفر بگویید: “هیچ کس تنها نیست…” عبارت همراه اول بلافاصله به ذهنش می­آید.

  • در نظر گرفتن زمان نتیجه

انتظارات واقع­ گرایانه داشته باشید. قرار نیست با بازاریابی فصلی شما تمام محصولات خود را بفروشید یا بعد از تبلیغات بخواهید یک روزه به نتیجه برسید. رفتار و عادات مردم، نوع مناسبت، شرایط اقتصادی جامعه و پارامترهای بسیار دیگری بر خرید مردم تاثیر می گذارند.

به عنوان نمونه، روز مادر برای گل­فروشی­ ها یک فرصت طلایی است. مردم می­‌خواهند که دقیقا در همین روز به مادرشان گل بدهند و یک ساعت هم تاخیر نداشته باشند.

بنابراین صاحبان این کسب ­و­ کار می‌­توانند انتظار داشته باشند که در یک روز میزان فروششان چندین برابر شود. اما عید نوروز برای لباس فروشی ­ها این گونه نیست.

مردم از یک ماه قبل شروع به جست‌وجو برای پیدا کردن لباس مورد علاقه­ خود می­‌کنند و حتی ممکن است حین تعطیلات عید به خرید لباس نو بروند.

بنابراین فروشندگان لباس باید تبلیغات خود را یک ماه قبل از عید شروع کنند و انتظار افزایش فروش یک شبه را نداشته باشند.

Seasonal marketing

جمع بندی

بازاریابی فصلی یکی از تکنیک­ های بازاریابی برای افزایش فروش است. در این روش کسب ­و­کارها سعی می­‌کنند که خودشان را منطبق با شرایط تغییر دهند و در بازه­ های زمانی کوچک، هدف خاصی را دنبال کنند.

شناخت مخاطب هدف، آگاهی از مناسبت ­های مربوط به کسب ­و ­کار، همگام بودن با مد روز و توجه به فرهنگ و اصالت مردم، مهم‌ترین نکاتی هستند که باید در بازاریابی فصلی به آن‌ها توجه کنید.

بازاریابی فصلی باید جزئی از استراتژی کلی بازاریابی باشد و با پیام اصلی کسب­ و ­کار یا برند در تضاد نباشد. نکته­‌ی کلیدی برای موفق شدن در این روش، پیدا کردن ترکیب مناسبی از محتوا و زمان‌بندی است. محتوای جذابی که دیر منتشر شود بین مخاطبان تاثیر نمی­گذارد و محتوای بی‌کیفیت در زمان درست، ارزش کسب و­ کار را بین رقبا کم می­‌کند.

بازاریابی فصلی بهترین موقعیت برای محبوب شدن است، نه صرفا فروختن! سعی کنید در تبلیغات، خود را جای مشتری بگذارید و از دید او نگاه کنید.

این گونه با یک تیر دو نشان می­‌زنید. در بازه ­های زمانی کوچک، تاثیری بلند مدت بر ذهن مردم می­‌گذارید و هویت خود را در بازار تثبیت می‌­کنید. بنابراین فروش­تان هم بدون هزینه­ ی اضافی روز­به ­روز بیشتر می‌­شود.

بیشتر بخوانید :


 

برچسب ها :

نظرات

    1. هدف از داشتن فروشگاه آنلاین چیست؟
    2. آیا تا بحال سابقه فروش فضای مجازی داشته اید؟
    3. روش خرید و فروش کالا در فروشگاه اینترنتی به چه صورت است؟
    4. روش های ارسال کالا در فروشگاه به چه صورت است ؟
    5. آیا از تخفیف و کوپن در فروشگاه اینترنتی استفاده می کنند؟
    6. آیا برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی ، خودتان کارشناس IT دارید ؟
    7. آیا سابقه فعالیت به عنوان تامین کننده با فروشگاه های اینترنتی دارید؟
    8. آیا نیازی به طراحی قالب اختصاصی فروشگاه اینترنتی دارید؟
    9. آیا در فروش فیزیکی مدیریت انبار دارید؟
    10. آیا در سازمان یا شرکت از سیستم های مالی استفاده می کنید؟
    11. بعد از راه اندازی فروشگاه نیاز به دیجیتال مارکتینگ دارند؟
    12. نکات حائز اهمیت که در فروشگاه اینترنتی برایتان مهم است؟
    لطفا فلوچارت گردش کار فروشگاه اینترنتی و ارتباط تامین کنندگان ، انبارها ، کالاها و خریداران با یکدیگر را دانلود کرده و در کادر مورد نظر ترسیم کنید ، سپس upload نمایید.
    دانلود فایل

      1. عنوان واحد کسب و کار شما
      2. مالکیت کسب و کار
      3. زمینه فعالیت
      4. نوع کسب و کار / ویژگی خاص
      4. چه خدماتی برای کسب و کار خود لازم دارید؟
      بازاریابی آنلاین
      1. در صورت داشتن وب سایت، آدرس آن را بگذارید.
      2. چه مدت از راه اندازی وب سایت شما میگذرد؟
      3. سایت شما با چه سیستم مدیریت محتوایی طراحی شده است؟
      4. از چه شبکه اجتماعی برای کسب و کار خود استفاده میکنید؟ (آیدی هرکدام را بنویسید).
      تولید محتوا
      1. نیاز تولید محتوای شما چیست؟
      تولید محتوای بصری
      نیاز تولید محتوای بصری شما چیست؟
      تولید محتوای متنی
      نیاز تولید محتوای متنی چیست؟
      برندینگ
      1. نیاز به مشاوره برندینگ دارید؟
      2. نام چند رقبا هم رده کسب و کار خود را بیان کنید؟
      3. هدف برند شما در بازار امروزی چیست؟
      4. موفقیت برند خود را چگونه ارزیابی می کنید؟
      5. داستان برند شما چیست؟ (اختیاری)
      6. توضیحات تکمیلی خود را جهت کسب و کار خود بیان کنید؟ (اختیاری)
      لطفا فلوچارت گردش کار فروشگاه اینترنتی و ارتباط تامین کنندگان ، انبارها ، کالاها و خریداران با یکدیگر را دانلود کرده و در کادر مورد نظر ترسیم کنید ، سپس upload نمایید.
      دانلود فایل
      پیشنهاد ویژه

        درخواست دمو

          درخواست مشاوره