لوازم آرایشی یکی از اقلام پرمصرف در میان خانم‌ها محسوب می‌شود. با توجه به این که کشور ایران دومین رتبه خاورمیانه را از لحاظ مصرف لوازم آرایشی از آن خود کرده است، درآمدزایی از طریق فروش لوازم آرایشی می‌تواند کاری پردرآمد و با سود بالا در ایران به شمار می‌رود.
شاید شما هم از آن دسته افرادی هستید که می‌خواهند با سرمایه گذاری در این زمینه و فروش لوازم آرایشی، به درآمد قابل توجهی برسند.
در این صورت ما به شما توصیه می‌کنیم که پیش از هر اقدامی به خوبی در این باره تحقیق و پرس و جو کنید و اطلاعاتی را در رابطه با بازار ایران کار به دست بیاورید.
در غیر این صورت ممکن است با بی گدار به آب زدن، ضرر و زیان زیادی را در کسب و کار نوپای خود متحمل شوید و آن طور که باید پیشرفت نکنید.
در این مقاله ما شما را با اصول اولیه مورد نیاز برای راه اندازی یک فروشگاه لوازم آرایشی موفق آشنا می‌کنیم و به شما خواهیم گفت که برای راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی باید چه کنید.
قدم اول برای راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی: محصول مورد نظر خود را برای فروش انتخاب کنید
انتخاب نوع محصول برای فروش را می توان یکی از مهمترین و اصلی‌ترین مراحل راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی دانست. اگر قصد دارید یک فروشگاه لوازم آرایشی راه بیندازید باید ابتدا تصمیم بگیرید که قصد دارید در فروشگاهتان دقیقا چه نوع جنسی را بفروشید؛
برای مثال می‌خواهید محصولات آرایشی بهداشتی زنانه، مردانه یا هر دوی آن‌ها را بفروشید؟ یا قصد دارید فروش خود را با اجناس لوکس و گران قیمت آغاز کنید یا می‌خواهید یک فروشگاه خورده فروشی با سرمایه کم راه اندازی کنید؟
برای این انتخاب به شما توصیه می‌کنیم که تنها در یک زمینه مشخص فروش خود را آغاز کنید یا به اصطلاح حوزه کاری خود را تخصصی کنید.
فعالیت در یک حوزه مشخص، مثلا فروش لوازم مراقبت از پوست و مو یا نمایندگی یک برند آرایشی و…، باعث می‌شود که مشتری شما بداند با ورود به مغازه شما دقیقا قصد دارد چه چیزی را خریداری کند.
تجربه نشان داده است که مردم به خرید از فروشگاه‌هایی که در یک حوزه تخصصی مشخص کار می‌کنند، تمایل بیشتری نشان می‌دهند؛ زیرا آن‌ها از قبل می‌دانند که با خرید از شما دقیقا چه نوع نیازی را می‌خواهند برطرف کنند.
به علاوه بهتر است برای انتخاب حوزه کاری‌تان در فروش لوازم آرایشی، زمینه‌ای را انتخاب کنید که تخصص بیشتری در آن دارید و اطلاعات کافی و لازم را در این باره در اختیار دارید.
بعضی از محصولاتی که در فروشگاه‌های لوازم آرایشی به فروش می‌رسند، عبارتند از:
- لوازم آرایش صورت مانند رژگونه، کرم پودر، پودرهای تثبیت کننده، برانزرها، هایلایتر و…
- لوازم آرایش چشم مانند سایه، مداد چشم، خط چشم، ریمل و…
- لوازم آرایش لب مانند انواع رژلب‌ها و مدادهای لب
- لوازم آرایش ناخن مانند لاک، لوازم تزئینی ناخن، سوهان، ست مانیکور و…
- لوازم مراقبتی پوست مانند انواع ماسک‌های صورت، اسکراب، کرم‌های شب و روز، کرم دور چشم و…
- لوازم مراقبت از بدن مانند موبرها، رول‌های ضد تعریق، شامپوهای بدن، بادی اسپلش و…
- لوازم مراقبت از مو مانند شامپوها، نرم کننده‌ها، سرم‌های مو و…
- لوازم و محصولات مراقبتی کودکان مانند شامپو بچه، روغن بدن کودک، لوسیون‌ها، ضد آفتاب کودکان، دستمال مرطوب کودک و…
- لوازم آرایشی برقی مانند اپیلاتورهای برقی، بنداندازهای برقی، اتوی مو، اتوی صورت، ویو مو و…
قدم دوم: یک بیزینس پلن کوتاه مدت داشته باشید
برای داشتن یک بیزینس پلن کوتاه مدت لازم است که پیش از شروع هرگونه فعالیتی، تمامی برنامه‌ها و افکار خود را روی کاغذ بیاورید. با انجام این کار، شما خواهید توانست جوانب مختلف برنامه‌ها و کار خود را بسنجید و با آگاهی بیشتری فعالیت‌های خود را آغاز کنید.
حتی ممکن است در این راه بخواهید برنامه‌های خود را تغییر دهید یا بخش‌هایی از آن‌ها را اصلاح کنید. برای طراحی یگ بیزینس پلن کوتاه مدت می‌توانید با دیگران مشورت کنید یا سوالات زیر را از خودتان بپرسید:
- محصولات خریداری شده عمده‌تان را از کجا و با چه قیمتی تهیه میکنید؟
- هزینه‌های مختلفی که برای آغاز این کار لازم هستند، مانند هزینه‌های مربوط به حمل و نقل، هزینه تبلیغات و…، چقدر می‌شود؟
- از چه راهی قصد دارید کسب و کار خود را تبلیغ کنید؟ آیا این راه تبلیغاتی بازدهی لازم را به همراه خواهد داشت یا خیر؟
- برای رسیدن به اهداف و درآمد موردنظرتان باید چه اقداماتی انجام دهید؟
قدم سوم: سرمایه‌تان برای شروع این کار را برآورد کنید
سرمایه‌ای که می‌خواهید در این راه خرج کنید را برآورد کنید. سپس تلاش کنید که هزینه‌های جانبی خود را تا حد امکان کاهش دهید و در برآورد سرمایه مورد نیازتان هزینه‌های غیرقابل پیش بینی و یکهویی را لحاظ کنید.
به طور کلی هزینه‌های اصلی مربوط به راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی را می‌توان شامل هزینه‌های لازم برای خرید اقلام و کالاهای فروشی، هزینه‌های مورد نیاز برای حمل و نقل، هزینه‌های لازم برای انجام تبلیغات، هزینه‌های مورد نیاز برای تهیه مغازه در صورت لزوم، هزینه‌های مربوط به پرداخت حقوق کارمندانی که قرار است در فروشگاه لوازم آرایشی شما مشغول به کار شوند، هزینه‌های لازم برای اخذ مجوز کسب و کار و… دانست که لازم است به طور کامل و با دقت بالایی برآورد شوند.
حال ممکن است این سوال برای شما پیش آمده باشد که هزینه‌های لازم برای راه اندازی یک فروشگاه لوازم آرایشی حدودا چقدر است؟ در پاسخ به این سوال باید بگوئیم که هزینه لازم برای شروع کسب و کار در حوزه فروش لوازم آرایشی، بسته به شرایط می‌تواند متفاوت باشد.
میزان این هزینه‌ها به عوامل مختلفی از جمله نوع محصولات، برند محصولات، نیاز یا عدم نیاز به اجاره مغازه، شهری که می‌خواهید کسب و کارتان را در آن راه اندازی کنید و… بستگی دارد.
قدم چهارم: پیش از هر اقدامی، درباره شرایط دریافت مجوز کسب و کار و هزینه‌های لازم برای اخذ آن پرس و جو کنید
برای راه اندازی هر کسب و کاری شما به مجوز نیاز خواهید داشت. برای دریافت مجوز فروشگاه لوازم آرایشی لازم است که شما ابتدا محلی را به عنوات محل کسب و کار خود انتخاب کنید. سپس درخواست دریافت مجوز خود را ثبت کنید.
در این مرحله، بازرس از محل مورد نظر شما بازدید می‌کند و طبق شرایط شما نظرش را در رابطه با امکان دریافت یا عدم دریافت مجوز توسط شما اعلام می‌کند.
از شروط دریافت مجوز برای احداث فروشگاه لوازم آرایشی می‌توان به نیاز به تجهیز محل کسب و کار به دوربین مدار بسته، وجود یک فروشنده خانم در محل، انتخاب محل مناسب برای احداث کسب و کار و… اشاره کرد که متقاضی مجوز باید ابتدا تمامی این شرایط را فراهم کرده و سپس برای دریافت مجوز درخواست خود را ثبت کند.
همچنین پروسه دریافت مجوز فروشگاه لوازم آرایشی کمی هزینه بر است و متقاضی باید مبلغی را برای آن کنار بگذارد.
از زمان ثبت درخواست دریافت مجوز تا اخذ آن، حدودا ۳ ماه طول می‌کشد و پس از دریافت مجوز، دریافت کننده می‌تواند کسب و کار خود را به صورت رسمی آغاز کند و اجناسش را به فروش برساند.
قدم پنجم: بهتر است یک مکان شلوغ و پر رفت و آمد را برای کار خود انتخاب کنید
برای انتخاب مکان تاسیس فروشگاه لوازم آرایشی خود بهتر است یک محل شلوغ و پر رفت و آمد در یک پاساژ یا مرکز خرید که فروشگاه‌های مشابه زیادی در آن قرار دارند را انتخاب کنید.
انتخاب چنین محلی برای کسب و کار موجب می‌شود که افراد بیشتری از مخاطبین هدف شما از اجناستان بازدید کنند و طبیعتا میزان فروش شما افزایش خواهد یافت.
چنان چه شما سرمایه لازم برای اجاره مغازه در چنین مکانی را در اختیار ندارید، اصلا خود را نگران نکنید.
راه دیگری برای انتخاب مکان فروشگاه لوازم آرایشی شما وجود دارد و آن هم احداث یک فروشگاه محلی لوازم آرایشی است. اما با احداث یک فروشگاه محلی لوازم آرایشی، چگونه می‌توان مشتریان محلی را برای خرید ترغیب کرد؟
بهترین کارهایی که می‌توانید برای جذب مشتریان محلی برای خرید آن‌ها از فروشگاه لوازم آرایشی واقع در محل زندگیشان انجام دهید، این است که اجناس خود را با قیمت کمتر و منصفانه‌تر ارائه کنید.
این گونه، این افراد ترجیح خواهند داد که اجناس مورد نیازشان را از شما تهیه کنند و برای انجام خریدهای خود، مسافت‌های طولانی را طی نکنند. همچنین نحوه برخورد شما با مشتریان می‌تواند آن‌ها را برای خرید از شما ترغیب کند.
هرچقدر که شما خوش برخوردتر و مودبانه‌تر رفتار کنید، مشتریان محلی بیشتر برای خرید اجناس موردنیازشان از شما تشویق می‌شوند.
چند نکته برای بهتر شدن کسب و کار شما در حوزه فروش لوازم آرایشی
فروش لوازم آرایشی یک کار رقابتی محسوب می‌شود؛ زیرا افراد زیادی وجود دارند که در این حوزه با هم رقابت می‌کنند. برای موفقیت بیشتر در این حوزه در افزایش فروش لازم است نکاتی را مد نظر داشته باشید.
هرچند این نکات ساده و سطحی به نظر می‌رسند؛ اما همین مسائل کوچک و سطحی می‌توانند شما را از سایر فروشندگان متمایز کنند. در این قسمت، چند نکته که می‌توانند کسب و کار شما را در زمینه راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی بهبود ببخشند، به شما معرفی می‌کنیم:
- برای یافتن بهترین عرضه کنندگان لوازم آرایشی عمده تحقیق و پرس و جو کنید و فروشنده‌ای را انتخاب کنید که خرید از او برای شما مقرون به صرفه‌تر باشد
پیش از هر اقدامی، به خوبی درباره برندهای آرایشی مختلف تحقیق و پرس و جو کنید. برای انجام این کار می‌توانید نظرات افرادی را که از این برندها استفاده کرده‌اند در فروشگاه‌های اینترنتی مختلف مانند دیجی کالا بخوانید.
بعد از انتخاب برند عرضه کننده مناسب و محبوب لازم است یک عمده فروش را انتخاب کنید که لوازم آرایشی را با قیمت مناسب و مقرون به صرفه برای فروش به شما ارائه می‌کند.
خرید لوازم آرایشی عمده مقرون به صرفه با صرف هزینه کمتر موجب می‌شود که شما سود بالاتری را از فروش آن‌ها دریافت کنید و درآمدتان را افزایش دهید. همین امر به شما کمک می‌کند که کسب و کار خود را راحت‌تر و سریع‌تر گسترش دهید.
- از عرضه کنندگان اجناس عمده درخواست کنید که اجناسی را به عنوان نمونه کار برای شما ارسال کنند
پیش از خرید اجناس موردنیازتان برای فروش بهتر است که از عرضه کنندگان یا فروشندگان عمده آن اجناس درخواست کنید که برای شما نمونه کار ارسال کنند. فروشندگان عمده برای افرایش میزان فروش خود، این کار را برای مشتریان انجام خواهند داد.
با دریافت نمونه کارها یا تسترها شما می‌توانید اجناس را امتحان کرده و با دیگر محصولات مشابه مقایسه کنید. این عمل موجب می‌شود که بتوانید اجناس با کیفیت‌تری را برای فروش انتخاب و خریداری کنید.
- سفارش‌های خود را با دقت ثبت کنید
برای شروع کارتان بهتر است سفارش‌های خود را ابتدا از اجناس پر فروش و کم ریسک ثبت کنید. تهیه اجناس پر فروش و کم ریسک‌تر موجب می‌شود که خطر شکست شما در احداث فروشگاه لوازم آرایشی‌تان تا حد زیادی کم شود.
چنان چه کار شما رونق گرفت و مشتریان ثابت خود را جذب کردید، می‌توانید فروش اجناس با ریسک بالاتر و از برندهای کمتر شناخته شده را آغاز کنید.
برای انتخاب لوازم آرایشی پرفروش و محبوب می‌توانید از تعدادی خانم نظر سنجی کنید یا مجلات لوازم آرایشی و نظرات کاربران دیجی کالا را مشاهده کنید.
- امکاناتی را در مغازه خود تعبیه کنید که به مشتریان این امکان را بدهد تا اجناس مورد نظر خود را تست کنند
برای افزایش میزان فروش خود می‌توانید امکاناتی مانند آینه و لوازم روشنایی را در مغازه خود تعبیه کنید که مشتریان بتوانند لوازم آرایشی مورد نظر خود را در همان محل تست کنند. این موضوع می‌تواند آن‌ها را بیشتر برای خرید از شما تشویق و ترغیب کند.
- اجناس خود را به شکل قفسه بندی شده و مرتب ارائه کنید
برای بهبود عملکرد و افزایش فروشتان بهتر است اجناس خود را به شکل کاملا مرتب و منظم و قفسه بندی شده در اختیار مشتریان قرار دهید.
این موضوع کمک می‌کند که مشتری شما به راحتی به اجناس مورد نیاز خود دسترسی پیدا کند و زمان بیشتری را در مغازه شما بگذراند. به علاوه وجود یک محل طبقه بندی شده و منظم می‌تواند مشتریان بیشتری را برای بازدید از محل کار شما تشویق کند.
- برای نگهداری اجناستان حتما از انبارها استفاده کنید
همان طور که می‌دانید، لوازم آرایشی بسیار نسبت به نور و دما حساس هستند و شما نمی‌توانید آن‌ها را در هر محلی نگهداری کنید.
برای نگهداری اجناس اضافی خود می‌توانید آن‌ها را در انبارها نگهداری کنید تا در برابر نور و گرما آسیب نبینند و سالم باقی بمانند.
- ویترین‌ها و مغازه خود را به شکل خلاقانه و زیبا تزئین کنید
محیط مغازه شما باید به نحوی طراحی شود که مشتری از حضور در آن حس خوبی داشته باشد و بخواهد زمان بیشتری را در مغازه‌تان حضور داشته باشد. برای داشتن یک دکوراسیون زیبا و جذاب لازم نیست که شما حتما هزینه‌های زیادی را متحمل شوید.
گاه می‌توان با صرف کمی خلاقیت و با هزینه‌های کمتر، محیط را به خوبی و زیبایی آراست و توجه مشتریان را به خود جلب کرد. برای انجام این کار از تزئیناتی مطابق با سلیقه خود استفاده کنید.
- اجناس خود را به صورت آنلاین و در شبکه‌های مجازی به فروش برسانید
برای فروش بهتر و بیشتر می‌توانید در کنار داشتن فروش حضوری و تهیه مغازه، اجناس خود را در غالب فروشگاه‌های اینترنتی و از طریق اینستاگرام یا تلگرام به فروش برسانید. فروش اینترنتی می‌تواند به معرفی کسب و کار شما به ساکنین شهرهای دیگر کمک کند و فروش شما را توسعه دهد.
همچنین داشتن یک فروشگاه اینترنتی می‌تواند به تداوم فروش و کسب و کار شما در شرایط سختی مانند شرایط کرونایی کمک کند. البته فروش در شبکه‌های مجازی راحت نیست و به خلاقیت بیشتر، متفاوت بودن کسب و کار و به کار گیری تکنیک‌های بازاریابی آنلاین نیاز دارد.
آیا تاسیس فروشگاه لوازم آرایشی آنلاین به عنوان شغل دوم ایده خوبی است؟
ممکن است تصور کنید که به دلیل غیرحضوری بودن فروش فروشگاه‌های لوازم آرایشی آنلاین، انجام این کار بسیار راحت است و می‌توانید با زحمت کمی درآمد بالایی به عنوان شغل دوم کسب کنید.
اما باید توجه داشته باشید که احداث فروشگاه‌های لوازم آرایشی آنلاین نیازمند صرف زمان و حوصله بالایی است و امکان دارد که شما به تنهایی از پس انجام آن برنیایید.
پیش از شروع این کار بهتر است به خوبی در رابطه با آن تحقیق و پرس و جو کنید و تمامی جوانب کار را بسنجید که متحمل ضرر و زیان نشوید.
خلاصه مقاله و نتیجه گیری
در این مقاله شما را با راه‌کارهایی برای تاسیس فروشگاه لوازم آرایشی آشنا کردیم و نکاتی را برای داشتن فروش بهتر و بیشتر به شما ارائه دادیم. تاسیس فروشگاه لوازم آرایشی هرچند در نگاه اول می‌تواند بسیار وسوسه کننده به نظر برسد؛
اما توجه داشته باشید که اگر بدون داشتن دانش و تحقیق کافی به این زمینه وارد شوید، احتمال دارد که با شکست مواجه شوید.
پس بهتر است پیش از شروع فعالیت خود در این زمینه در رابطه با راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی پرس و جو و تحقیق کنید و هزینه‌های مورد نیاز برای انجام این کار را برآورد کنید و در صورتی که حس میکنید توانایی ورود به این نوع از تجارت را دارید، نسبت به تاسیس فروشگاه آرایشی خود اقدام کنید.
بیشتر بخوانید :
نظرات